Tại Sao Đội Ngũ GTM Chọn Playwise HQ Thay Vì Crayon?
Giới thiệu
Trong môi trường kinh doanh ngày nay, việc thu thập và sử dụng thông tin cạnh tranh không chỉ đơn thuần là việc tạo ra các bảng điều khiển tĩnh. Thay vào đó, thông tin đó cần hiện diện ngay khi một giao dịch đang diễn ra. Nếu bạn là một người sáng lập công nghệ hoặc một lãnh đạo GTM đang tham gia vào các cuộc gọi bán hàng, bạn sẽ hiểu rằng điều cuối cùng mà nhân viên bán hàng cần là một bảng điều khiển thông tin cạnh tranh mà họ sẽ không bao giờ mở.
Đã có nhiều công cụ để thu thập thông tin cạnh tranh, trong đó Crayon là một cái tên quen thuộc. Tuy nhiên, nếu bạn tìm kiếm một lựa chọn thay thế cho Crayon, bạn có thể đang gặp phải vấn đề mà nhiều đội ngũ doanh thu đang đối mặt:
Dữ liệu dễ có. Kích hoạt thì khó.
Tại Sao Crayon Không Còn Hiệu Quả?
Crayon không phải là công nghệ tồi. Nó thực hiện đúng những gì nó tuyên bố, tổng hợp tin tức, cập nhật và hoạt động cạnh tranh vào các bảng điều khiển gọn gàng. Nhưng nếu bạn đã từng hỗ trợ một đội ngũ bán hàng, bạn có thể nhận thấy một số dấu hiệu sau:
- Bảng thông tin trở nên lỗi thời (rất nhanh)
- Nhân viên bán hàng không đăng nhập vào bảng điều khiển để đọc "tin tức"
- Thông tin đến sau khi giao dịch đã thất bại
- Tiếp thị sản phẩm trở thành nút thắt cổ chai
- “Thông tin cạnh tranh” trở thành một bộ slide hàng tháng mà không ai đọc
Crayon phục vụ cho các nhà phân tích, nhưng đội ngũ thực địa không quan tâm đến bài báo tin tức mới nhất về một đối thủ. Họ muốn biết phải nói gì và làm thế nào để đánh bại đối thủ. Đó là lý do tại sao Playwise HQ tạo ra một mô hình khác.
Giới Thiệu Về Playwise HQ: Thông Tin Cạnh Tranh Sống Động
Playwise HQ là một nền tảng hỗ trợ doanh thu tập trung vào tốc độ và tính thực tiễn. Đây là kết quả của việc tái cấu trúc thông tin cạnh tranh với các đội ngũ tiếp thị hiện đại, không phải quy trình làm việc của các nhà phân tích truyền thống.
Thay vì xây dựng bảng thông tin thủ công, Playwise sử dụng dữ liệu thực địa theo thời gian thực và trí tuệ nhân tạo để tự động tạo ra thông tin về đối thủ.
Điều Gì Làm Nên Sự Khác Biệt Của Playwise HQ?
⚡ Bảng Thông Tin Được Tạo Ra Bởi AI, Không Phải Intern
Với Crayon, có người phải tạo ra bảng thông tin.
Với Playwise HQ, nhân viên bán hàng nhận được bảng thông tin được tạo ra bởi AI trong vài phút, bao gồm:
- Vị trí của đối thủ
- Các phản hồi về giá cả
- Những phản đối phổ biến
- Các yếu tố thắng/thua
🔁 Thông Tin Dựa Trên Thực Địa, Không Chỉ Là Thu Thập Web
Crayon theo dõi các tín hiệu cạnh tranh công khai. Tuyệt vời. Nhưng còn những thông tin không nói ra thì sao?
- Những gì một đối thủ đã nói trong cuộc gọi tuần trước
- Một trang giá ngẫu nhiên được chia sẻ bởi một khách hàng tiềm năng
- Bộ tài liệu nội bộ mà nhân viên bán hàng của bạn lấy được từ một người mua hàng
Playwise HQ thu thập những tín hiệu này từ thực địa và biến chúng thành thông tin sống động, được cập nhật. Nếu một nhân viên bán hàng học được điều gì đó, toàn bộ đội ngũ sẽ biết điều đó.
🧠 Thiết Kế Dành Cho Nhân Viên Bán Hàng (Không Chỉ Dành Cho Các Nhà Phân Tích)
Giao diện người dùng, quy trình làm việc và mô hình phân phối đều được xây dựng với một mục đích: nhân viên bán hàng sử dụng nó trong quá trình giao dịch.
- Không có thư mục để tìm kiếm
- Không có sự kiểm soát từ bộ phận hỗ trợ
- Không có các đoạn chat Slack hỏi “tài liệu đó ở đâu?”
Nếu nó không hiện diện ngay khi cần thiết, thì nó không có giá trị. Playwise biến thông tin cạnh tranh thành một phần của quy trình làm việc, không phải bài tập về nhà.
🚀 Đăng Ký Trong Vài Giờ, Không Phải Vài Tuần
Crayon có thể mất nhiều tuần để triển khai và thường cần sự đồng ý từ các nhà phân tích hoặc tiếp thị.
Playwise HQ? Bạn chỉ cần đăng ký, mời nhân viên bán hàng của bạn, và bạn có thể bắt đầu ngay.
- Không có quá trình onboarding dài
- Không có cấu hình phức tạp
- Chỉ cần thông tin, ngay lập tức
💵 Giá Cả Minh Bạch, Không Biến Động
Nếu bạn đã từng bị “đánh lừa” bởi giá cả mà không rõ ràng, bạn sẽ đánh giá cao điều này: Playwise HQ có giá cả minh bạch và một phiên bản miễn phí.
- Không có giá cả mơ hồ
- Kế hoạch rõ ràng với mọi thứ bạn cần để vận hành chương trình thông tin cạnh tranh của mình
- Biết bạn đang trả gì, ngay cả khi bạn phát triển
Ai Đang Chuyển Sang Playwise HQ Từ Crayon?
Chúng tôi thấy một xu hướng rõ ràng, và không chỉ là những người lãnh đạo hỗ trợ.
Việc chuyển đổi đang diễn ra ở:
- Các nhà sáng lập không muốn thuê một đội ngũ CI hoàn chỉnh chỉ để giữ vị thế cạnh tranh
- Các lãnh đạo bán hàng mệt mỏi khi nhân viên bán hàng bỏ qua thông tin
- PMMs muốn ít vé hơn, nhiều tự động hóa hơn
- Các đội ngũ hỗ trợ chán nản vì bảng thông tin lỗi thời
Những đội ngũ này không muốn “nhiều dữ liệu.”
Họ muốn hành động. Và doanh thu.
So Sánh Nhanh Giữa Crayon và Playwise HQ
| Khả Năng | Playwise HQ | Crayon |
|---|---|---|
| Phiên bản miễn phí | ✅ Có | ❌ Không |
| Tốc độ giá trị | ✅ Sống trong vài giờ | ⚠️ Tuần để onboard |
| Bảng thông tin | ✅ Tạo bởi AI | ⚠️ Tạo thủ công |
| Cập nhật thông tin | ✅ Dựa trên thực địa | ⚠️ Được chọn lọc, chậm trễ |
| Thiết kế dành cho nhân viên bán hàng | ✅ Có | ⚠️ Dành cho nhà phân tích |
| Giá cả | ✅ Minh bạch | ⚠️ Được kiểm soát & biến động |
Kinh Nghiệm Của Bạn Về Chương Trình CI Là Gì?
Nếu bạn đang điều hành bán hàng hoặc RevOps tại một startup hoặc SaaS đang phát triển, bạn đã trang bị cho nhân viên bán hàng của mình thông tin cạnh tranh như thế nào?
- Bảng thông tin có thực sự được sử dụng không?
- Bạn có phụ thuộc vào một nhà phân tích CI để làm tất cả không?
- Nhân viên bán hàng có biết phải nói gì khi tên một đối thủ xuất hiện trong cuộc gọi không?
Chúng tôi rất muốn nghe cách mà những người khác đang xử lý vấn đề này — hãy để lại ý kiến hoặc câu chuyện của bạn bên dưới. 👇
