Tại Sao Dữ Liệu Từ Chính Là Quan Trọng cho Quyền Riêng Tư và Hiệu Suất
Thế giới marketing đã thay đổi hoàn toàn—ngày nay, dữ liệu là nền tảng cho mọi quyết định. Tuy nhiên, cách mà dữ liệu được thu thập, lưu trữ và áp dụng hiện đang bị scrutinized, đặc biệt là ở EMEA, nơi mà các khuôn khổ như GDPR không phải là lựa chọn—chúng là quy tắc.
Đối với các marketer B2B, việc chuyển đổi sang chiến lược ưu tiên quyền riêng tư và hiệu suất không còn là một xu hướng. Đó là con đường duy nhất để phát triển. Sự chuyển mình thông minh nhất mà các doanh nghiệp có thể thực hiện là chấp nhận dữ liệu từ chính.
Từ Số Lượng Đến Giá Trị
Trong nhiều năm, các marketer đã dựa dẫm vào các nguồn dữ liệu bên thứ ba như cookies, trackers, và danh sách mua để xây dựng các hồ sơ đối tượng rộng lớn. Vấn đề là gì?
- Độ chính xác thấp
- Sự tương tác nông
- Niềm tin thấp
- Và rủi ro tuân thủ cao
Hiện nay, dữ liệu từ chính đã trở thành tâm điểm. Được thu thập trực tiếp từ các kênh thuộc sở hữu của thương hiệu—chẳng hạn như lượt truy cập website, tải xuống có điều kiện, và các điểm tiếp xúc CRM—nó được chia sẻ một cách tự nguyện bởi người dùng để đổi lấy giá trị. Điều này khiến nó trở nên chính xác, được phép và mạnh mẽ.
Tại Sao EMEA Cần Một Cách Tiếp Cận Khác
Khác với một số thị trường toàn cầu, EMEA được quản lý chặt chẽ. GDPR trao quyền kiểm soát dữ liệu cá nhân cho cá nhân, buộc các công ty phải biện minh cho từng phần dữ liệu họ thu thập.
Đối với các marketer, điều này có nghĩa là:
- Mua danh sách = rủi ro (và thường là bất hợp pháp)
- Dữ liệu bên thứ ba = không đáng tin cậy
- Dữ liệu từ chính = con đường an toàn và có thể mở rộng duy nhất
Nếu bạn đang chạy các chiến dịch ở EMEA, dữ liệu từ chính không phải là lựa chọn—nó là cần thiết cho nhiệm vụ.
Quyền Riêng Tư = Hiệu Suất Tốt Hơn
Có vẻ như ngược đời: làm thế nào việc thu thập ít dữ liệu lại có thể cải thiện kết quả?
Câu trả lời: niềm tin và sự liên quan.
Khi mọi người tự nguyện tham gia, sự tương tác cao hơn. Và vì dữ liệu đến từ hệ sinh thái của bạn, nó phản ánh ý định thực sự của người mua, không phải là giả định.
Đó là sự khác biệt giữa việc nói chuyện với người lạ và một nhóm đã yêu cầu được nghe từ bạn.
Xây Dựng Để Bền Vững
Cookies bên thứ ba đang biến mất nhanh chóng, bị loại bỏ bởi tất cả các trình duyệt lớn. Nhưng dữ liệu từ chính là tương lai bền vững vì nó thuộc về bạn.
Càng đầu tư vào việc thu thập, tổ chức và làm phong phú nó, dữ liệu càng trở nên mạnh mẽ hơn. Và khi các công cụ tự động hóa và cá nhân hóa phát triển, giá trị của nó sẽ nhân lên—đặc biệt cho các chiến dịch tạo nhu cầu nơi thời gian và độ chính xác là rất quan trọng.
Niềm Tin Là Tiền Tệ Thương Hiệu
Trong B2B, một trong những lợi thế cạnh tranh lớn nhất là niềm tin. Các công ty ưu tiên quyền riêng tư và sự minh bạch sẽ nổi bật như những đối tác đáng tin cậy, đáng tin cậy và đặt khách hàng lên hàng đầu.
Bằng cách thông báo rõ ràng rằng bạn sử dụng dữ liệu từ chính dựa trên sự đồng ý, bạn không chỉ đảm bảo tuân thủ mà còn cho thấy rằng bạn coi trọng mối quan hệ hơn là giao dịch.
Và trong các chu trình bán hàng B2B dài hạn, niềm tin đó sẽ tích lũy thành sự tăng trưởng của pipeline.
Bước Đầu Tiên Để Bắt Đầu Với Dữ Liệu Từ Chính
Dưới đây là cách bạn có thể biến nó thành động cơ marketing mạnh mẽ nhất của bạn:
- Kiểm Toán Nguồn Dữ Liệu: Tập trung vào các kênh bạn sở hữu—CRM, website, danh sách email và tương tác xã hội—và loại bỏ các đầu vào bên thứ ba rủi ro.
- Củng Cố Cơ Chế Đồng Ý: Hãy minh bạch với việc tham gia và trao đổi giá trị, chẳng hạn như công cụ có điều kiện, hướng dẫn hoặc bản tin.
- Tạo Nội Dung Để Kiếm Dữ Liệu: Cung cấp giá trị thực—như thông tin, máy tính, hoặc mẫu—để khuyến khích mọi người chia sẻ thông tin.
- Đầu Tư Vào Thực Hành Dữ Liệu Sạch: Thường xuyên xác thực, làm sạch và cập nhật hồ sơ của bạn để đảm bảo thông tin của bạn vẫn chính xác.
- Căn Nhắc Giữa Bán Hàng và Marketing: Chia sẻ thông tin từ chính giữa các đội để tăng cường sự tương tác và rút ngắn chu kỳ bán hàng.
Suy Nghĩ Cuối
Việc chuyển sang dữ liệu từ chính không chỉ là về tuân thủ—đó là về marketing tốt hơn và hiệu quả hơn.
Tại EMEA, nơi GDPR không thể thương lượng, đây cũng là lựa chọn bền vững duy nhất. Bằng cách đầu tư ngay bây giờ, các marketer có thể xây dựng một pipeline tương lai bền vững với các khách hàng tiềm năng chất lượng cao và có khả năng chuyển đổi.
Tại Vereigen Media, chúng tôi không tin vào những lối tắt. Chúng tôi tin vào các chiến lược dựa trên niềm tin, thông minh về dữ liệu mang lại kết quả—hôm nay, ngày mai, và trên mọi khu vực mà chúng tôi phục vụ.
Đọc bài viết đầy đủ tại đây: Tại Sao Dữ Liệu Từ Chính Là Quan Trọng cho Quyền Riêng Tư và Hiệu Suất
