Chiến thắng với Chiến lược Tạo Nhu Cầu tại Thị Trường EMEA
Thời đại mới đã đến với chiến lược tạo nhu cầu (demand generation) tại khu vực EMEA, nơi mà quy tắc hoạt động đã hoàn toàn thay đổi. Với sự thu hẹp của các nhóm đối tượng, các quy định về quyền riêng tư ngày càng nghiêm ngặt và sự suy giảm của cookie bên thứ ba, các đội ngũ marketing cần điều chỉnh cách thức hoạt động của mình. Mặc dù sự thay đổi này có vẻ như là một trở ngại, nhưng thực tế là nó mở ra cơ hội để chuyển hướng sang những chiến lược thông minh và chính xác hơn.
Tại sao EMEA là một Thị Trường Khác Biệt
Sự phức tạp của EMEA bắt nguồn từ sự đa dạng nhưng chủ đề chung là quyền riêng tư dữ liệu nghiêm ngặt. Từ GDPR ở châu Âu đến các quy định tại Nam Phi và UAE, việc tuân thủ là điều không thể thương lượng. Các phương pháp cũ như mua danh sách hay nhắm mục tiêu dựa trên cookie không còn hiệu quả, và người mua ngày càng trở nên kén chọn hơn. Cách tiếp cận rộng rãi đã trở nên lỗi thời. Chính xác mới là điều quan trọng.
5 Chiến Lược Chiến Thắng Trong Thị Trường Tôn Trọng Quyền Riêng Tư
-
Dữ liệu từ người dùng đầu tiên: Xây dựng các chiến dịch dựa trên những hiểu biết về hành vi và tương tác từ chính khán giả của bạn. Nó vừa tuân thủ quy định, vừa chính xác và hiệu quả cao.
-
ABM siêu nhắm mục tiêu: Tập trung vào những tài khoản quan trọng. Tại EMEA, chất lượng luôn quan trọng hơn số lượng.
-
Dữ liệu ý định + Tương tác đã xác thực: Kết hợp dữ liệu ý định với sự tương tác nội dung đã được xác thực để xác định người mua đang tích cực tìm kiếm giải pháp.
-
Nội dung địa phương, hướng tới giá trị: Người mua EMEA phản hồi tốt với nội dung giáo dục, được địa phương hóa - không phải các bài bán hàng khô khan.
-
Tuân thủ ngay từ đầu: Đưa bộ phận pháp lý và vận hành vào sớm để đảm bảo các chiến dịch phù hợp với yêu cầu quyền riêng tư của khu vực.
Quyền Riêng Tư Không Phải Là Hạn Chế - Nó Là Nâng Cao
Nhiều người cho rằng việc tôn trọng quyền riêng tư có nghĩa là ít cơ hội hơn. Thực tế, nó lọc ra những tiếng ồn không có ý định và làm sắc nét hơn sự chú ý vào những người mua thực sự có khả năng chuyển đổi. Các nhóm nhỏ nhưng mạnh mẽ mang lại:
- Tin nhắn được cá nhân hóa hơn
- Tỷ lệ chuyển đổi cao hơn
- Những hiểu biết tốt hơn về khả năng bán hàng
- Cơ sở tuân thủ mạnh mẽ hơn
ROI cho mỗi lead sẽ tăng lên khi chất lượng thay thế cho số lượng.
Tư Duy Lại Về Cách Nhắm Mục Tiêu: Từ Phạm Vi Đến Liên Quan
Cách nhắm mục tiêu rộng rãi của ngày hôm qua lãng phí ngân sách trong thị trường ngày nay. Con đường thông minh hơn là:
- Xây dựng hồ sơ từ dữ liệu của người dùng đầu tiên với các tài sản tương tác.
- Phân đoạn theo hành vi và tương tác.
- Sử dụng nhắm mục tiêu dựa trên thông tin công ty và IP.
- Ưu tiên những trải nghiệm đa kênh được điều chỉnh theo cách mà người mua EMEA nghiên cứu.
Tại Vereigen Media, chúng tôi giúp khách hàng đạt được điều này với các tín hiệu tương tác đã xác thực, phân đoạn tùy chỉnh và dữ liệu được xác thực trong nội bộ.
Tăng Trưởng Trong Một Thị Trường Đang Thu Hẹp
Đúng là danh sách đang trở nên nhỏ hơn. Sự đồng ý tham gia cũng nghiêm ngặt hơn. Kỳ vọng cao hơn. Nhưng điều này không hạn chế sự tăng trưởng - nó chỉ nâng cao tiêu chuẩn. Thành công hiện nay đến từ:
- Xây dựng lòng tin khu vực thông qua nội dung phù hợp với văn hóa.
- Tạo ra các hệ sinh thái với những đối tác tuân thủ.
- Cung cấp giá trị thực sự để đổi lấy dữ liệu - như các công cụ, máy tính hoặc những hiểu biết độc quyền.
Người mua vẫn đang mua - chỉ là một cách có chủ đích hơn. Đó là lợi thế cho các marketer biết thích ứng.
Tương Tác Đã Xác Thực: Lợi Thế Chiến Lược
Tại EMEA, dữ liệu tĩnh và điền mẫu không còn phù hợp. Tương tác nội dung đã xác thực (VCE) đã trở thành tiêu chuẩn vàng. Bằng cách theo dõi các tín hiệu như thời gian trên trang, độ sâu cuộn và lượt truy cập lại, VCE làm nổi bật ý định thực sự của người mua. Vereigen Media tích hợp VCE vào mọi chương trình để đảm bảo tuân thủ, sự tự tin và leads chất lượng cao hơn.
Kết Luận
Thị trường EMEA có thể nhỏ hơn và phức tạp hơn, nhưng nó cũng đầy tiềm năng. Những người chiến thắng sẽ là những người ưu tiên độ chính xác, lòng tin và sự tương tác có ý nghĩa. Chiến lược tạo nhu cầu vào năm 2025 không phải là về việc tiếp cận nhiều người nhất - mà là tiếp cận đúng người, theo cách đúng đắn.
Đọc toàn bộ bài viết tại đây: Chiến thắng với Chiến lược Tạo Nhu Cầu tại Thị Trường EMEA
