Tại Sao Hầu Hết Lời Khuyên Khởi Nghiệp Đều Sai Lầm?

Mỗi khi bạn lướt qua Twitter, LinkedIn hay Reddit, bạn sẽ bị choáng ngợp bởi một dòng chảy không ngừng của những lời khuyên khởi nghiệp.

• Xây dựng nhanh.
• Xác thực sớm.
• Nói chuyện với khách hàng.
• Gửi sản phẩm hàng ngày.
• Gọi vốn đầu tư.
• Không bao giờ gọi vốn đầu tư.
• Tự khởi nghiệp.
• Thuê một đồng sáng lập.
• Làm một mình.

Thật là choáng ngợp—và hãy thành thật, nhiều lời khuyên trong số đó thực sự không hữu ích.

Không phải vì những lời khuyên đó vốn sai, mà vì chúng thường bị tước bỏ ngữ cảnh, khiến chúng trở nên kém hiệu quả.

Hiểu Rõ Những Cạm Bẫy Của Lời Khuyên Khởi Nghiệp

Lời khuyên khởi nghiệp thường giống như một cuốn tự truyện trá hình. Ví dụ:

• “Bạn nên gọi vốn sớm”—điều đó hiệu quả với họ.
• “Bạn không nên gọi vốn”—họ đã tự khởi nghiệp và muốn xác nhận lựa chọn của họ.
• “Gửi sản phẩm nhanh và sửa lỗi”—điều này có thể đúng trong công nghệ tiêu dùng, nhưng thử điều đó trong fintech, bạn có thể nhanh chóng bị đóng cửa.

Mỗi người chia sẻ câu chuyện cá nhân của họ như thể đó là một sự thật phổ quát. Nhưng tình huống của bạn là duy nhất. Kỹ năng, nguồn lực, thời điểm, năng lượng và động lực thị trường của bạn khác với của họ. Việc mù quáng làm theo lời khuyên có thể dẫn đến những bước đi sai lầm.

H hành Trình Của Tôi: Bị Quá Tải Bởi Lời Khuyên

Khi tôi bắt đầu phát triển các dự án SaaS, tôi như một miếng bọt biển tiếp nhận thông tin. Tôi tiêu thụ tất cả các tài liệu “phải đọc”, bắt chước các sách hướng dẫn, và nghe podcast như thể tôi đang tải xuống các mã gian lận.

Kết quả là gì?

👉 Tôi đứng hình.

Một cơn lũ lời khuyên dẫn đến sự không hành động. Những chiến lược mâu thuẫn khiến tôi nghi ngờ mọi quyết định. Nó giống như cố gắng theo dõi mười chỉ dẫn GPS cùng một lúc—dẫn đến việc đứng lại tại giao lộ của sự suy nghĩ quá mức.

Cạm Bẫy “Làm Tất Cả” Với CoLaunchly

Trong quá trình phát triển CoLaunchly, tôi gặp phải tình huống tương tự. Một nhóm khăng khăng về một hồ sơ khách hàng lý tưởng (ICP) rõ ràng, trong khi một nhóm khác khuyên nên ra mắt mơ hồ để tinh chỉnh sau. Một số người nói nên tránh tiếp thị cho đến khi đạt được $1,000 MRR, trong khi những người khác khẳng định rằng 100 người dùng đầu tiên của bạn nên đến từ nỗ lực tiếp thị.

Tôi nên chọn con đường nào?

Tôi đã cố gắng làm tất cả—định vị chặt chẽ, tính năng không hoàn hảo, thí nghiệm tiếp thị và trò chuyện với 100 người dùng tiềm năng. Kết quả? Kiệt sức và tiến độ chậm hơn nếu tôi chỉ cam kết vào một cách tiếp cận duy nhất.

Lúc đó tôi nhận ra rằng lời khuyên có thể trở thành một cái bẫy nếu không được lọc đúng cách.

Vấn Đề Ngữ Cảnh Trong Thời Đại Kỹ Thuật Số

Mạng xã hội phát triển dựa trên sự lan truyền, không phải sự tinh tế.

• “Đây là sách hướng dẫn 7 bước để đạt $10k MRR.”
• “Chỉ cần DM 100 người; đó là cách tôi có được 50 người dùng đầu tiên.”
• “Email lạnh đã chết. Email lạnh sẽ sống mãi.”

Những điều này nghe có vẻ đơn giản và có thể thực hiện, nhưng các startup thì phức tạp hơn nhiều. Thực tế là ngữ cảnh rất lộn xộn. Những gì thường thu hút sự chú ý trực tuyến là:

• Những hiểu biết rõ ràng được mặc vào chiếc áo của sự phát hiện (“Nói chuyện với khách hàng của bạn”).
• Thiên kiến sống sót (“Chúng tôi tập trung vào cộng đồng, và nó đã bùng nổ”).
• Những câu nói sáo rỗng (“Chơi trò chơi dài hạn” khi mà tiền thuê nhà của bạn đến hạn trong tháng này).

Những Gì Hiệu Quả: Một Cách Tiếp Cận Thực Tế

Vậy, phương án nào là lựa chọn thay thế cho bối cảnh hỗn loạn này? Tôi đã tinh lọc nó xuống còn ba nguyên tắc chính:

1. Chạy Các Thí Nghiệm Nhỏ
   Thay vì theo đuổi các kế hoạch phức tạp, tôi tập trung vào việc thử nghiệm các hành động nhỏ, dễ quản lý. Ví dụ, khi ra mắt danh sách chờ cho Cross Write, tôi đã tạo một trang đích đơn giản, chia sẻ nó và quan sát ai đã đăng ký. Cách tiếp cận này mang lại dữ liệu thực, có giá trị hơn nhiều so với việc liên tục lướt qua các bài viết về tăng trưởng.

2. Lọc Lời Khuyên Qua Ngữ Cảnh Của Bạn
   Bây giờ, tôi áp dụng một bộ lọc cho tất cả lời khuyên mà tôi gặp phải. Tôi đánh giá:

   • Điều này có phù hợp với giai đoạn của tôi không?
   • Điều này có phù hợp với điểm mạnh của tôi không?
   • Điều này có phù hợp với thị trường của tôi không? Nếu câu trả lời là có, tôi có thể thử nghiệm; nếu không, tôi sẽ bỏ qua.

3. Học Bằng Cách Làm, Không Phải Tiêu Thụ
   Những bài học quý giá nhất đến từ những sai lầm của tôi, không phải từ việc đọc. Tôi đã học được từ việc ra mắt các tính năng mà không ai muốn, lãng phí thời gian vào các kênh tiếp thị không hiệu quả, và trải qua không có người đăng ký từ một buổi ra mắt mà tôi nghĩ là một cú hit chắc chắn. Những thất bại đau đớn nhưng mang tính giáo dục này đã hình thành cách tôi tiếp cận dự án tiếp theo của mình.

Sự Nghịch Lý

Vâng, tôi nhận ra rằng việc nói với bạn “đừng nghe lời khuyên” là một lời khuyên tự thân. Tuy nhiên, ý định của tôi không phải là để bạn làm theo điều này một cách mù quáng. Tôi khuyến khích bạn kiểm tra điều này trong ngữ cảnh của riêng bạn.

Kỹ năng thực sự không nằm ở việc xác định lời khuyên hoàn hảo mà ở việc học cách:

• Nhận diện những gì có thể phù hợp với tình huống độc đáo của bạn.
• Bỏ qua tiếng ồn.
• Tiến hành các thí nghiệm nhanh chóng.
• Tiếp tục, ngay cả khi có nhiều mâu thuẫn.

Kết Luận Quan Trọng

Hầu hết lời khuyên khởi nghiệp đều thiếu ngữ cảnh, khiến chúng trở nên kém hữu ích. Cuốn sách hướng dẫn duy nhất thực sự quan trọng là cuốn sách bạn tạo ra thông qua hành động.

Vì vậy, hãy ngừng thu thập lời khuyên như thẻ bài giao dịch. Hãy bắt đầu thu thập các thí nghiệm.

Thử nghiệm. Học hỏi. Lặp lại.

Đó mới là trò chơi thực sự, và đó là trò chơi duy nhất thực sự đáng chơi.